Cas client · DeepIP
De 15 000 à 52 000 contacts adressables, en automatique.
Comment Thomas, Head of Growth de DeepIP, est passé d'un outbound plafonné et maintenu à la main à une machine qui couvre tout son marché, sans perdre la délivrabilité ni la main.
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DeepIP en deux mots
DeepIP, c'est un ChatGPT pour les avocats en propriété intellectuelle : un outil de Gen AI qui aide les cabinets à rédiger leurs brevets plus vite. Marché principal : les États-Unis, soit 52 000 avocats spécialisés. Le produit a déjà son product-market-fit ; l'enjeu, c'est de le faire connaître à tout ce marché.
Un outbound qui plafonnait
DeepIP avait déjà une machine inbound et des webinars qui performaient. Mais côté outbound, impossible de passer à l'échelle : la machine calait, et chaque relance coûtait des heures à la main.
- Un outbound plafonné à ~15 000 envois, sur un marché de 52 000 avocats.
- Un fichier marché (TAM) maintenu à la main, sous-traité, vite périmé : départs, emails morts.
- Une stack éparpillée entre plusieurs outils, des désabonnements jamais synchronisés.
- Une délivrabilité qui se dégradait à force de forcer le volume.
- Thomas, très technique, voulait scaler sans dépendre d'une agence ni perdre la main.
Ce qu'on a mis en place
- Audit de la stack. On a gardé ce qui marchait et ajouté la brique qui manquait : une infrastructure d'envoi qui ne sera plus jamais le goulot d'étranglement (délivrabilité, SPF et désabonnements gérés proprement).
- Maintenance du TAM automatisée. Un système qui met à jour la base du marché tout seul : il détecte les mouvements (changements de cabinet, départs), ré-enrichit les contacts et garde le fichier propre. Fini le travail manuel.
- Un seul point de vérité. HubSpot devient la source unique, tous les outils interconnectés : listes, désabonnements et activité se synchronisent automatiquement.
- De 15 000 à tout le marché. Une fois l'infra et la donnée en place, la machine peut adresser les 52 000 avocats US, pas une fraction.
- Alignement & autonomie. Marketing et nouveau Head of Sales alignés sur le même TAM, et la machine documentée pour qu'ils la pilotent seuls.
Une machine qui couvre tout le marché
52 000
avocats US adressables, contre 15 000 avant
- D'un outbound plafonné à une machine capable de couvrir tout le marché US.
- Un TAM tenu à jour automatiquement, sans travail manuel.
- 76% de taux d'ouverture, préservés en montant en volume.
- Une opportunité générée en moyenne tous les 7 comptes adressés.
- Une stack unifiée autour de HubSpot, et une équipe autonome.
Ce qu'en dit Thomas
"Eithan nous a accompagnés pour remettre à plat notre stratégie d'outbound : revoir la stack et son intégration au CRM, optimiser la délivrabilité, et avoir de meilleures données pour suivre nos campagnes. Son expertise nous a beaucoup aidés à accélérer notre GTM."
Thomas ChazotHead of Growth, DeepIP