D'un canal mort à +37% de réponses, en 90 jours.

Airporting en deux mots

Airporting, c'est le CFO/DAF externalisé des startups et PME : trésorerie, levée de fonds, pilotage financier, sans avoir à embaucher un directeur financier à temps plein. Une vraie expertise à vendre, mais une prospection qui ne décollait pas.

Une prospection qui partait dans le mur

Mathieu avait déjà essayé de lancer l'outbound, mais rien ne tenait : entre la technique cassée et un message qui ne parlait à personne, les résultats ne suivaient pas.

• Une agence avait monté les campagnes, puis les avait lâchés en route.
• Domaines mal configurés et problèmes de délivrabilité : les emails tombaient en spam.
• Un message trop corporate, qui sonnait comme une plaquette commerciale.
• Aucune stratégie d'ensemble : des campagnes éparpillées, sans fil rouge.
• Des réponses au ras du sol, et une petite équipe sans le temps de tout diagnostiquer.

Ce qu'on a mis en place

1. ICP & persona. On a d'abord clarifié qui viser vraiment, et surtout pourquoi : leurs douleurs concrètes, leurs déclencheurs d'achat, les mots qu'ils emploient eux-mêmes.
2. Le message, ancré sur la douleur. À partir de là, on passe du "nous" au prospect : pourquoi cette personne, et pourquoi aujourd'hui. Humain et ciblé, plus une plaquette.
3. Fondations techniques. Domaines de prospection dédiés, warm-up, limites d'envoi et de LinkedIn calées. On sort du spam et on atterrit en boîte de réception.
4. Séquences multicanales. Email + LinkedIn + appels, sur des listes hyper-ciblées de 50 à 200 comptes, déclenchées par signaux plutôt qu'en masse.
5. Tout le tunnel, du premier contact à la vente. On relie chaque étape, du premier message au closing, dans un pipeline propre et piloté par la donnée : CRM, dashboard et itération par sprints de 2 semaines.
6. Montée en autonomie. L'équipe maîtrise le ciblage, le copy et le setup. Elle pilote ses campagnes seule.

D'un canal mort à un canal qui performe

• Taux d'ouverture multiplié par 1,5.
• 11% de prospects intéressés, 2% convertis en deals signés.
• Une équipe désormais autonome sur sa prospection, sans dépendre d'une agence.
• Le tout en 90 jours.

Ce qu'en dit Mathieu