Cas client · Equos
De zéro outbound à +1,5 M€ de pipeline.
Comment Antoine, founder d'Equos, est passé de tout porter seul au commercial à une machine d'acquisition qui tourne et qu'il pilote, après six mois de tests, de pivots et de structuration.
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Equos en deux mots
Equos construit des avatars IA en temps réel : un modèle speech-to-avatar qui se branche sur n'importe quelle stack vocale, sans avoir à la refaire. Un produit de pointe, porté par Antoine, founder, seul au commercial avec une équipe d'ingénieurs derrière.
Un founder seul, une feuille blanche au commercial
Antoine voulait passer d'une croissance 100% inbound, portée par son personal branding, à une vraie machine d'acquisition. Mais il partait de zéro sur l'outbound, et le terrain bougeait en permanence.
- Tout le commercial reposait sur lui, entouré d'ingénieurs.
- 100% inbound via LinkedIn, jamais d'outbound construit à l'échelle.
- Pas de process, pas de CRM réellement exploitable.
- Un modèle 100% à l'usage : il fallait de l'adoption et du volume, pas juste closer.
- Un produit et une cible qui ont pivoté plusieurs fois en cours de route.
Ce qu'on a mis en place
- Trouver le bon ICP. On a posé les hypothèses et défini ce qu'est un vrai client (un usage réel, pas un simple essai), puis testé plusieurs cibles jusqu'à isoler celle qui convertit.
- Le message, par persona. On est passés du discours produit au discours business, calibré sur la douleur réelle de chaque décideur.
- De l'outbound multicanal au tout-LinkedIn. On a testé email + LinkedIn, lu les chiffres, et concentré l'effort là où ça répondait vraiment.
- Une machine d'acquisition automatisée. Enrichissement, séquences, suivi de l'inbound et de l'outbound : un système qui génère 1 à 2 rendez-vous par jour, sans intervention.
- S'adapter à chaque pivot. À chaque changement de produit ou de cible, on a réorienté le GTM sans tout casser ni repartir de zéro.
- Montée en autonomie. Méthode, prompts et automatisations transmis : Antoine et son équipe pilotent seuls.
D'un founder seul à une machine qui tourne
+1,5 M€
de pipeline généré, tracé dans son CRM
- D'un commercial porté par une seule personne à une machine d'acquisition qui tourne en continu.
- 1 à 2 rendez-vous générés automatiquement chaque jour, 20 à 40 meetings par mois.
- Un ICP enfin clair, après plusieurs cycles de test.
- Une équipe autonome : méthode, prompts et automatisations entre ses mains.
Ce qu'en dit Antoine
"Je cherchais quelqu'un pour structurer toute notre machine GTM, de l'ICP à l'automatisation du pipeline inbound et outbound. Eithan a fait exactement ça : +1,5 M€ de pipeline généré, en continu. Il transforme un process inexistant en machine de guerre commerciale. Si tu cherches à structurer et scaler ton GTM, fonce."
Antoine MénagerFounder & CEO, Equos